Calculez le TrevPAR de votre établissement en quelques clics
Qu’est-ce que le TrevPAR?
Le TrevPAR, ou revenu total par chambre disponible, est un indicateur essentiel dans l’industrie hôtelière, alors que la capacité des établissements hôteliers à diversifier leurs sources de revenus est cruciale pour leur succès. À l'instar du RevPAR et de l’ADR, le TrevPAR offre des perspectives clés pour maximiser son chiffre d’affaires.
Le TrevPAR mesure l'ensemble des revenus générés par votre établissement et les rapporte au nombre total de chambres disponibles.
Exemple : les revenus de votre établissement peuvent provenir de multiples sources, telles que le bar, le restaurant, le parking, les piscines, le spa, le minibar, les services de massage, les cours de fitness, la salle de sport, les ventes au détail ou encore les réservations d'activités touristiques.
Bien que le secteur du voyage a évolué, offrant désormais plus de souplesse et la possibilité d'accroître les revenus au-delà des simples réservations de chambres, il est crucial de suivre les revenus additionnels générés par les clients occupant ces chambres. Découvrez comment calculer le TrevPAR grâce à la formule ci-dessous.
Comment calculer le TrevPAR ?
Pour déterminer le revenu total par chambre disponible de votre établissement, divisez simplement votre revenu total journalier par votre nombre de chambres.
TrevPAR = Recettes totales/ Nombre de chambres disponibles.
Par exemple, un hôtel qui génère 20 000 € de revenu net avec 70 chambres aurait un TrevPAR de 285 €.
Le suivi du TrevPAR est crucial car cet indicateur reflète à la fois le taux d'occupation de vos chambres et le revenu moyen par chambre.
TrevPAR ou RevPAR : quelle est la différence ?
Bien que le TrevPAR et le RevPAR puissent sembler similaires, ces deux indicateurs clés ont tout de même une différence majeure qui réside dans le “T” de TrevPar. En effet, ce dernier offre une perspective “totale” sur les performances financières d’un établissement, en englobant non seulement les revenus des chambres, mais aussi ceux générés par des services annexes comme le restaurant, le bar, les soins au spa et autres équipements proposés par votre établissement, là où le RevPAR se focalise exclusivement sur les revenus tirés des chambres.
Le TrevPAR et le RevPAR constituent des indicateurs clés dans la gestion des revenus générés par les établissements hôteliers. Le RevPAR, en particulier, offre une méthode simple et rapide pour évaluer les performances hôtelières, mais il ne reflète pas le retour sur investissement. Ainsi, bien qu'il fournisse des informations précieuses sur vos revenus, il ne révèle pas la profitabilité totale ni le taux d'occupation effectif de votre établissement.
4 stratégies pour augmenter le TrevPAR de votre établissement
Stratégie 1 : proposez des suppléments via votre moteur de réservation
Offrez à vos clients la possibilité de personnaliser leur expérience lors de leur réservation sur votre site avec différents suppléments, tels que des surclassements de chambres, une bouteille de champagne ou encore un horaire de check-in/check-out personnalisable.
Si vous souhaitez maximiser votre TrevPAR, il est crucial d’opter pour un moteur de réservation qui permet d’offrir ces suppléments à vos clients.
Stratégie 2 : créez des forfaits attractifs pour les vacances
Les forfaits romantiques et les séjours spa sont des options très prisées par les couples.
Pensez à proposer des activités ou services exclusifs, soit internes à votre établissement, soit en collaboration avec des partenaires locaux. Pour inciter les clients à franchir le pas, vous pouvez également afficher le tarif global du forfait accompagné d’un détail de chaque coût afin de mettre en avant les réductions proposées et le rapport qualité-prix exceptionnel !
Stratégie 3 : valorisez les espaces non utilisés de votre établissement
Maximisez le potentiel de chaque mètre carré de votre établissement en transformant les zones sous-utilisées en espaces rentables pour vos clients. Vous pouvez par exemple surfer sur la tendance des séjours "bleisure" (business et loisirs) en proposant des salles de co-working, ou encore organiser des événements tels que des mariages et des séminaires de team-building dans ces espaces.
À noter : Le PMS de RoomRaccoon intègre une fonction innovante de "chambres grises", idéale pour commercialiser des espaces et équipements supplémentaires.
Stratégie 4 : augmentez vos ventes avant même l’arrivée de vos clients
Même si les clients omettent de choisir des options additionnelles au moment de la réservation, il reste une opportunité de générer des revenus supplémentaires. En effet, notre technologie RaccoonUpsell, un menu digital de services aux clients qui permet de proposer des surclassements et des services additionnels, a démontré son efficacité pour augmenter le TrevPAR des établissements hôteliers.
RaccoonUpsell est un outil efficace qui permet de promouvoir et de vendre des services supplémentaires, créant ainsi de nouvelles sources de revenus. Pour en savoir plus, téléchargez notre brochure.
L’importance du TrevPAR
Pour évaluer efficacement la santé financière de votre établissement, il est essentiel de calculer le TrevPAR.
En effet, en considérant l'ensemble des revenus de votre établissement et en les rapportant au nombre de chambres, le TrevPAR offre une vision plus globale et précise que le RevPAR.
Couramment utilisé par les professionnels de l’hôtellerie, cet indicateur permet d’influencer significativement les performances des hôtels, en particulier de ceux qui offrent des équipements additionnels tels qu’un restaurant, un bar ou encore un spa. Cela fait de cet indicateur un outil essentiel pour les hôteliers désireux d’optimiser leurs sources de revenus et d’améliorer l’expérience offerte à leurs clients.
L'utilisation de rapports de revenus détaillés pour le suivi du TrevPAR offre une perspective précieuse sur les groupes de revenus les plus performants. Et en y ajoutant l’analyse des informations de votre tableau de bord concurrentiel (CompSet), il est possible de détecter des écarts de tarification ou des opportunités d’amélioration des services afin d’effectuer des ajustements stratégiques visant à accroître la rentabilité de votre établissement.
En outre, en analysant les rapports RaccoonUpsell, vous pouvez repérer facilement les équipements prisés par vos clients et les surclassements de chambre les plus populaires afin de rehausser vos tarifs sans compromettre l'attractivité de votre établissement, ce qui permet d'augmenter votre TrevPAR.
L’essentiel sur le TrevPAR
Pour développer votre activité, la diversification peut s'avérer être une stratégie très efficace, puisque celle-ci vous permet de profiter de nouvelles opportunités tout en réduisant votre dépendance à une unique source de revenus. Par ailleurs, il est généralement plus aisé de persuader un client fidèle de tester de nouveaux services que de séduire un nouveau client.
Voici un récapitulatif des stratégies visant à accroître le TrevPAR de votre établissement :
- Proposer des suppléments via votre système de réservation en ligne.
- Concevoir des forfaits attractifs.
- Maximiser l’utilisation des espaces non utilisés de votre établissement.
- Automatiser les ventes additionnelles avant l'arrivée des clients grâce à des e-mails transactionnels ciblés.
Une clé du succès est de s'assurer de la satisfaction de vos clients. Pour ce faire, nous vous recommandons d'utiliser ce calculateur gratuit de TrevPAR afin d’évaluer l'efficacité de vos stratégies.
Total TrevPAR:
--
Le guide complet de l'acheteur de logiciels de gestion hôtelière pour les propriétés indépendantes
Ready to make the perfect investment? Our buyer’s guide provides you with a comprehensive checklist that is completely editable so that you can personally compare software vendors’ tools and features against each other.
